Suivant les régions et les pays, nous avons en général recours à des commerciaux non exclusifs, complètement rémunérés suivant les ventes réalisées.

Leur statut peut varier: VRP multi-cartes en France, agents commerciaux, distributeurs, etc.

Le choix de commerciaux non exclusifs ne veut pas dire qu'ils proposent différentes marques concurrentes les unes des autres, mais que la vente de nos produits peut s'accompagner de celle d'autres produits. Nous avons par exemple certains commerciaux qui vendent d'autres produits proches, comme du vin.

La vente de caves et armoires à vin est un travail de longue haleine. Les prospects mettent en général assez longtemps avant de confirmer leur décision, sauf s'il s'agit de remplacer un produit existant: soit un vieux modèle d'armoire, soit une cave naturelle devenue indisponible à la suite d'un déménagement ou pour des problèmes de sécurité.

Nos commerciaux doivent faire preuve de beaucoup d'énergie pour conclure les ventes. Ils reçoivent une formation approfondie pour cela et notre direction commerciale et marketing met toute une série d'outils à leur disposition.